ここではＦＡＸＤＭを送信する際の重要な3つのポイントをご紹介します。

①リスト・・・ターゲット顧客のＦＡＸ番号のことです。

入手方法・・・●業者より購入する●自分で収集する

入手したＦＡＸ番号は新しいものであることが重要です。
理由：新しい情報のリストを持っていることは、ＦＡＸＤＭの反応率にいい影響をあたえ、更に売上につながることが考えられます。

②オファー・・・特典のことです。

ＦＡＸＤＭを送信する時に、文面の中にオファーを入れることで反応率を高くできる傾向にあります。
オファーがある時とない時では反応率が大きく違ってきます。
このことから、オファーを文面に入れることは重要です。

よく用いられるオファー・・・無料サンプル、無料プレゼント、無料小冊子、値引きなどです。

顧客が興味を引くオファーでなくてはなりませんが、費用対効果も十分に検討しておきましょう。

③文面・・・ＦＡＸＤＭの文面で一番重要なものはＦＡＸＤＭのタイトルなのです。

タイトルによって読まれるか、捨てられてしまうかが決まります。
タイトルは、受け取った人が一目で興味を引くタイトルにしましょう。